FFerreira AssessoriaProjeto de Transformação Comercial e Pós-Venda · Tecnofides · Rev 02
09 · Prospecção
12 canais + rotina executada e medida
Rotina de prospecção
Sem improviso
- →Lista de empresas-alvo
- →Perfil de cliente ideal (ICP)
- →Roteiro de abordagem
- →Cadência de contatos
- →Metas semanais por vendedor
- →Registro no CRM